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王叔和在《脈經序》中曾言，夫醫藥為用，性命所系。作為關乎大眾生命健康的特殊商品，醫藥的發展與市場流通自古便備受重視。隨著人們對于健康需求的變化，中國的醫藥企業經歷著翻天覆地的變化。

是新生還是滅亡？

面對與國外截然不同的發展模式，以及因勢而動的政策變化，藥企們反復自問著，對未來不得而知。

改革開放初期，國內藥品供不應求，人們需靠藥品經營公司進行按計劃調撥。為了避免經濟發展和意識形態之間的矛盾斗爭，國內醫藥行業快速發展并壯大規模，關注創新研發的力度逐漸下降。1998年國家藥品監督管理局正式成立，放開注冊管理，推行制藥企業GMP標準，更是讓急于追趕風口的制藥企業迷失在飛翔中，一批借助新醫藥營銷模式而生的代理商浮出水面，藥企“小、散、亂”的局面初步形成。

此時的醫藥企業似乎避開了社會大環境獨自運轉著，這個仿佛脫離經濟運行的大轉盤，促使著藥品產能嚴重過剩，市場環境供大于求，低質的無序競爭環境，醫藥行業的亂象叢生，引來政府的磨刀霍霍。

“供給側改革”勢在必行

這是政府給予醫藥行業亂象的解決方案。盡管近30年是中國醫藥市場發展的輝煌時期，平均銷售收入遞增幅度超過17%，遠高于全球醫藥市場平均增速8%~10%的水平。然而零售企業整體藥品流通散亂、輕研發重銷售、以及醫院購銷模式不成熟等問題，都在制約著醫藥行業整體水平的提升。

一直以來醫藥市場就是剛性需求市場，人口結構的變化、疾病譜的變遷都與之密切相關，這也使它的改革之路走得格外艱難。國內政策的高壓曾一度令醫藥市場呈疲軟之勢，藥價難控、藥品集中招標采購尷尬、調控政策常見、兼并重組加速、工商結合縱深調整、終端謀變等等未完待續之難，令醫藥行業在復雜多變的環境中蹣跚前進。

即便如此，現在中國依然發展成為了全球最大的藥物制劑生產國，以及世界疫苗產品的最大生產國。在滿足國內居民防病、治病的同時，國產藥品已在向世界輸出，用于其他國家的疾病預防。

政策變革引導行業格局

自深化醫藥衛生體制改革至今，醫藥行業整體高增長時代已經過去。供給端通過新版GMP認證和仿制藥一致性評價，去除落后產能助力整合升級產業結構，同時出臺優先審評審批政策，激發國內創新藥的研發能力。實施兩票制規范行業促使流通端有序發展，擠壓藥品中不合理的水分令需求端合理供求。從工信部的醫藥工業數據可以看出，改革陣痛期已過，近年來醫藥行業業績開始穩中有升。醫藥行業整體在政策引導、大健康產業發展、人口結構調整等多重作用下，中國醫藥行業也從依靠政策紅利的高速增長期，更迭至行業分化的交織期。

許多傳統醫藥企業在政策的支持引導下，嘗試從新興互聯網中尋求突破和創新?；蚪柚ヂ摼W、大數據、云計算、物聯網等信息技術，整合行業優勢資源，以市場需求為導向，建設開放、共享的商機平臺；或通過將互聯網與醫藥生產、流通領域的深度融合，以實現產業轉型升級；或將心血傾注于研發創新藥，希冀于靠“藥”崛起；又或是獨辟蹊徑在終端接口上布局智能醫療器械業務。眾藥企的積極變革轉型，使醫藥傳統產業與創新產業的有機融合成為發展的必然趨勢。

此外，為“破除以藥養醫”機制，調整藥品流通渠道結構，處方外流漸成新趨向。零售連鎖藥店、DTP藥房、院邊店、醫藥電商、互聯網＋醫療企業等瞄準其背后掩藏的千億元級市場，對此積極進行布局。一心堂、益豐、老百姓、大參林、國大藥房等上市龍頭企業選擇強調專業服務能力提升，欲借政策春風再攀高峰；醫藥電商是嘗試“藥＋醫”的新模式，通過用與互聯網醫院合作、收購醫院、線上移動醫療APP等方式打造服務閉環；處方共享平臺和互聯網電子醫院，則是通過處方共享與醫院系統對接，將處方信息通過APP、微信、網頁等形式同步給患者和藥店。醫藥分離之勢也因此愈發旺盛。

互聯網+醫療產業成長期即臨

互聯網時代下醫藥分離之勢，推動著互聯網+醫療產業逐步重塑著醫藥產業鏈格局。線上醫生看診與線下零售藥店得到了醫保、藥監等部門的充分支持，阿里、京東、平安好醫生等平臺型企業，以及1藥網、健客、七樂康等電商，均在趁勢而行努力打造業務“閉環”。與之密切合作的藥企們則希望利用巨大的流量和數據，塑造更年輕的品牌形象，從而進一步實現產業增量。

據了解，現在線上醫療服務的消費人群中80、90后已經占到了70％以上，90后人群占比超過40％。這意味著醫療服務的調性及營銷策略，都需要按照年輕消費者的喜好調整。對于藥企而言，盡管線上醫療選擇成本更低，但電商銷售更多的是被動銷售，這便需要藥企們在產品的運營和推廣上多下功夫，建設優質的品牌形象，以此來吸引更多習慣網絡化的消費者。

無論時代如何變化，醫藥的核心競爭力始終是以患者為中心，即便服務質量和營銷手段在當下看來極為重要，但最終高質藥品與藥效才是醫藥企業最有力的宣傳語。

以一藥遍治眾病之謂道，以眾藥合治一病之謂醫

清朝才子納蘭性德此言意為，如果用一種藥來遍治眾生之病的是“道”，能夠在眾藥之中選擇藥物對一種病進行治療的是“醫”。其意恰適于當下，即以政策為藥治醫藥行業之病是行其“道”，眾藥企若想聯合治疾則需要“醫”。

無論是控制醫保費用，重新配置醫療資源，還是調整結構助力產業升級，政策或適用于調控市場，卻不是治療藥企行業之疾的“醫”。先有修正藥業之“假”藥寒心，后有鴻茅藥酒之“霸”行驚心，種種跡象表明，醫藥行業最需醫治的或不是制度，而是人心。

恐怕當下沒有任何一個行業，比醫藥行業更需要仁心，畢竟醫藥行業所產之物與性命攸關。然若某些藥企依然存著賺錢第一之心，或法不責眾的僥幸心理，那么藥企行業亂象恐怕依然無法得到根治。

試問人心何治？

所謂將心比心，以情入理，彼“醫”還是人心。

在研究中國醫藥企業品牌影響力榜單的時候，發現了一個有趣的現象，很多藥企在宣傳和銷售上的投入，常比其研發要多。此舉一方面為它們迅速打響了品牌知名度，一方面卻也為其藥品質量埋下了禍根。當它們擁有一定的品牌影響力之時，卻往往因其禍根而被絆住手腳，甚至身敗名裂。反觀那些常存于榜單之上，具有一定行業影響力的老字號藥企，幾乎都是品德與藥品質量皆優之輩。由此可見，那顆做好藥治好病的心才是醫藥企業可持續發展的關鍵。

試想若大部分藥企都利欲熏心，不顧及市場秩序只注重自身發展的話，負面消息難免硝煙四起，屆時大眾對其信任感將降至最低，不僅不利于藥企自身發展，也不利于穩定社會大環境。

所謂君子愛財取之有道，若藥企們將心比心，皆對其藥品質量嚴格把關，多注重研發，守好行業道德底線，恪守誠信的商業精神，那么在逐步增長品牌影響力的同時，經濟增長也將水漲船高，有助于建設良好的醫藥市場環境，樹立起中國醫藥的新價值，營造出吃藥看病放心的局面，至此藥企行業亂象或才可解。