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B2B互聯網或將迎來“黃金時代”

在國家工業4.0、互聯網+及大數據等政策及技術的推動下，我國B2B電商行業市場持續保持著快速增長的趨勢。2018年中國B2B電商交易規模為22.5萬億元，同比增長9.7%。同期，B2B電商營收規模為600億元，同比增長71.4%。

過去十年，互聯網信息平臺、移動互聯網技術、線上支付的爆發，極大地推動了人與信息的連接。互聯網作為工具不僅改變了信息傳輸的速度，也改變了供應鏈體系的效率，由此形成的聚合效應正在為各行各業創造價值。這也是B2B的核心價值：將整個產業連接起來，讓交易、服務變得更有效率。

大而全不會永遠

在B2B領域中，隨著企業需求的日益細分，各行業差異巨大，大而全的綜合平臺想要滿足所有客戶的電商化需求難度越來越大。

在媒體廣告中，我們幾乎看不到傳統制造業的身影，因為這些行業通常用戶需求不是很確定，不像冰淇淋行業夏季是熱點，火鍋行業冬季是熱門。這樣就導致買家與賣家之間常常無法快速感應到雙方的需求信息，行業動態也無法及時掌握。

如今B2B已經深入到了各個產業鏈的上下游中，特別是以前市場相對比較封閉的鋼鐵、煤炭、石化、塑料、汽配等行業都受到了來自于B2B電子商務的影響，誕生了“找鋼網”、“找煤網”、“找塑料網”等一些重度垂直電商平臺。可以說，B2B給傳統制造業帶來了飛躍性變革的可能性。

以鋼鐵行業為例

傳統的買家購買鋼材，非常不容易，需要打電話詢價、比價。用戶交易完成后，還需提供倉儲、加工、物流、金融等多種剛需性服務。這種大宗大額、過程漫長的企業級交易ToC模式壓根玩不來，此時B2B模式的優勢就很明顯了。

找鋼網就是在這種背景下誕生的。

細分人群，細分需求。垂直領域的 B2B的快速崛起不僅為越來越多的傳統企業注入了新思維，新血液，更是為我國B2B電商市場帶來了新的“增長動力”，正助力我國整個電商市場的快速發展。

行業越往前走，對企業的要求就會越高

B2B在發展的第一階段就是信息平臺，主要提供信息服務，通過發布行業信息資訊、買方和賣方在平臺上發布供需信息進行產品配對，以幫助企業尋找商機，是很淺的服務。后來到了第二階段，更加注重在線交易和支付服務，就更深了一步。如今的B2B正在向第三個階段演變，即為B端企業實現在平臺上的整體營銷打造功能性的服務。同時平臺也可以通過物流服務、倉儲服務、供應鏈金融服務以及增值服務來收費，實現數據變現。

顯而易見的是，第三階段的B2B在為企業們提供更多商機的同時也對他們提出了更高的要求。

跟B2C行業相比，B2B行業更偏理性

針對C端的那種“燒錢”模式在這里已經行不通。因為B2B的對象是企業，所以不能只看眼前的利益，而應考慮得更長遠。平臺要想取得B端企業的信任，必須要讓對方理解你能帶給他們的價值是什么。

“產業互聯網時代，利潤是一個結果，更重要的是研究用戶，提供價值。對于企業來說，利潤和價值不是矛盾體，需要先弄清楚什么是優先級。” 這一點很重要。

B2B網站核心競爭力還包括自身誠信機制的建立和完善，這種誠信機制不僅指的是所披露的企業信息真實，還指的是交易信息真實，擁有健全的信用評估體系，保證線上交易的安全性。用戶權益得到保障才會對平臺有更強的粘性。

結語

到2020年，我國B2B電商市場的交易規模將達到31.5萬億元。