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“父母之愛子，則為其計深遠(yuǎn)”

這出自《戰(zhàn)國策》之《觸龍說趙太后》，道出了天下父母愛子女的一句箴言。

事實上，在新生命還未呱呱墜地的時候，為人父母的就已經(jīng)為之“計深遠(yuǎn)”了，哪一對奶爸奶媽不是為孩子的吃喝拉撒操碎了心呢？從第一口奶喝哪個品牌，到選什么牌子的尿不濕，穿什么材質(zhì)的嬰兒服，再到用誰家的嬰兒床……每一樣都要挑出心選之物。 

沒有做不到，只有想不到 

2016年，一款尿不濕智能貼iDiaper為人們開啟了對尿不濕的新認(rèn)知。而今年2月美國麻省理工學(xué)院的科學(xué)家研發(fā)的“智能”尿不濕或?qū)⒆尩统杀镜闹悄芗埬蜓澇蔀槲磥韺殞毜男聵?biāo)配，這或許也證明了母嬰產(chǎn)品有著巨大的潛在空間等待人們?nèi)ゲ粩嗤诰颉?/p>

在消費(fèi)分級與消費(fèi)升級語境下，哪一品牌的奶嘴兒，哪一家的嬰兒護(hù)膚品抑或是誰家的嬰兒服更應(yīng)該成為父母們的首選之物或許無法一概而論，無論是進(jìn)口品牌還是國產(chǎn)品牌，某一單項品牌中都不乏有口碑兼具品質(zhì)的佼佼者。

可以肯定的是，孩子的用品不僅要安全健康，而且還得具有一定的舒適度。在一眾母嬰品牌中，以服飾為主的英氏，就主張功能性為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品的面料、工藝、安全。服飾方面主打棉品，力爭讓寶寶有一個舒適的穿著感受。英氏作為嬰幼兒高端產(chǎn)品的提供者與服務(wù)者，其品牌集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)嬰兒用品于一體，品牌也在不斷發(fā)展中進(jìn)行創(chuàng)新與升級，其產(chǎn)品類別豐富，涵蓋車床、用品、配飾、玩具、服飾等方面。 

對于嬰幼兒的呵護(hù)再怎么精心都不為過，涉及到每一項貼心的設(shè)計都將成為人有我優(yōu)的新賣點，也將是讓媽媽們動心的關(guān)鍵點。譬如，在奶瓶的選擇上媽媽也會陷入糾結(jié)之中，擁有創(chuàng)新的雙閥門防脹氣系統(tǒng)的新安怡或許就會在候選項中脫穎而出。 

沒有做不到，只有想不到。在科技昌明的今天，隨時都可能為我們帶來無數(shù)嘆為觀止的黑科技，未來的新品類的問世或?qū)⒃谟龐胄袠I(yè)引起不一樣的轟動。

“第一口奶”是關(guān)注的焦點

近日，有消費(fèi)者反映，一罐新西蘭的a2進(jìn)口奶粉上漲了50元錢，而這50元的背后是代購渠道不通、物流速度變緩等因素導(dǎo)致的，并不會造成真正意義上的“奶粉荒”。但受2020黑天鵝事件的影響，奶粉市場短暫出現(xiàn)了進(jìn)口產(chǎn)品拼庫存，國產(chǎn)奶粉抓時機(jī)、拼時速的“雙拼”模式。

隨著國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場份額、占有率日益攀升，七部委聯(lián)合印發(fā)《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》更是指出“力爭嬰幼兒配方乳粉自給水平穩(wěn)定在60%以上”，越來越多的中國好奶粉正在進(jìn)入廣大家庭的購物車?yán)铮蔀槿蛉闃I(yè)市場增長新引擎。

某種意義而言，消費(fèi)者的認(rèn)知與客戶信賴極為重要，它決定了父母會給自己的孩子喝下哪種品牌的第一口奶，因而，搶占奶粉市場事實上就是搶占“第一口奶”的入場券。無論是國產(chǎn)奶粉重整旗鼓，還是進(jìn)口奶粉固守城池，都需要在普適性和差異性上表現(xiàn)得更優(yōu)異，面對嬰幼兒奶粉領(lǐng)域雨后春筍般的入局者以及產(chǎn)品的不斷更新迭代，仍有一些奶粉品牌不斷地突出重圍，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，諸如飛鶴、君樂寶、金領(lǐng)冠、貝因美以及雅士利等都是既有口碑又有市場的國產(chǎn)品牌，它們憑借明星單品深入消費(fèi)者，在產(chǎn)品、渠道、市場、管理方面形成了較為成熟完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

多次獲得“世界食品品質(zhì)評鑒大會”金獎的飛鶴就堪稱以品質(zhì)革新成就了國貨之光的典范。根據(jù)AC尼爾森2019年末公布數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，飛鶴超過了所有外資品牌，成為中國嬰兒奶粉市場上銷量第一的品牌，線下市場占有率達(dá)到13.9%。飛鶴以品質(zhì)作為競爭的底盤，在生產(chǎn)管控和研發(fā)優(yōu)勢的全方位加持下，在某種程度上為所有乳品品牌保障奶粉品質(zhì)恒定，與進(jìn)口產(chǎn)品公平競爭、錯位競爭樹立了標(biāo)桿。

飛鶴根據(jù)中外母乳與中外寶寶體質(zhì)差異，整合科研力量進(jìn)行母乳化配方研發(fā)，解決了母乳化脂肪、母乳化蛋白和蛋白過敏三大難題，有機(jī)奶粉中DHA/ARA的科學(xué)配比助力寶寶腦部發(fā)育，F(xiàn)OS（低聚果糖）益生元呵護(hù)寶寶腸胃健康、提升抵抗力，既全方位滿足了寶寶的發(fā)育需求，也讓“更新鮮·更適合”成了國產(chǎn)奶粉的專屬標(biāo)簽。

 當(dāng)下，深耕奶粉品質(zhì)與開發(fā)細(xì)分品類已成為嬰幼兒奶粉界的共識。基于我國嬰幼兒配方奶粉市場高端化的趨勢愈加明顯，貝因美在與超高端品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作的同時也在積極打造大單品，力圖通過新品上市引領(lǐng)細(xì)分市場，并強(qiáng)化其在高端嬰幼兒配方奶粉市場上的布局力度。

與此同時，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整來鞏固與提升自身的市場占有率與消費(fèi)者中間的話語權(quán)也已在業(yè)界形成了意識共振。因此，貝因美奏響了改革的“六重奏”，提出了重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽(yù)”六項改革措施，通過緊抓“產(chǎn)效、品效、客效、人效、費(fèi)效”五效，實現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)改善、主營業(yè)務(wù)高速成長。

伴隨人們對健康品質(zhì)重視程度的日益提升，“把優(yōu)質(zhì)奶捧在自己手里”，不僅是中國乳企所肩負(fù)的使命，也是中國人的期待，更是天下父母所愿。

構(gòu)建覆蓋孕嬰童全周期的生態(tài)圈正成為母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢

據(jù)預(yù)測，未來五年中國母嬰消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計將以每年不低于16%的增速增長，到2024年整體市場規(guī)模超過7萬億元。如何在這塊大蛋糕中分得更多的份額，構(gòu)建覆蓋孕嬰童全周期的生態(tài)圈正成為母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。

涵蓋孕嬰童衣食住行相關(guān)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈的好孩子集團(tuán)，通過“四大轉(zhuǎn)變”完成了一場由內(nèi)到外的全方位的蝶變之旅。站在新30年的起點上，好孩子要打造一個全球育兒的生態(tài)圈，希望未來育兒家庭遇到任何問題，無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是醫(yī)療、教育、保險等等，都可以在這個生態(tài)圈里找到解決方案。

在兩年前就以“新制造+新零售+新服務(wù)”的一體化運(yùn)作來推進(jìn)孕嬰童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)的好孩子，擁有涵蓋30多個母嬰品牌、數(shù)十萬款母嬰單品，供給消費(fèi)者從孕產(chǎn)到哺喂、從清潔到防護(hù)、從安睡到出行、從穿著到玩具的全方位需求。

如果說，牽手插畫師Rick Berkelmans的跨界合作聯(lián)名款嬰兒車是好孩子劍指國際市場的風(fēng)向標(biāo)的話，那么，顏值與品質(zhì)并重的KUB可優(yōu)比則是立足國內(nèi)市場走質(zhì)優(yōu)價廉的親民路線的領(lǐng)軍者。

創(chuàng)建于2019年的KUB可優(yōu)比也是母嬰界的“全能選手”，其產(chǎn)品從睡眠、玩教、用品、出行、喂養(yǎng)、童裝到安防和孕產(chǎn)不一而足，KUB可優(yōu)比全系產(chǎn)品志在成為0-6歲寶寶的一站式母嬰優(yōu)選品牌。

KUB可優(yōu)比認(rèn)為實現(xiàn)用戶精細(xì)化運(yùn)營和母嬰門店渠道的數(shù)字化及體驗化尤為重要，這將是未來母嬰企業(yè)獲得消費(fèi)主體青睞的關(guān)鍵所在。KUB可優(yōu)比打造了線上與線下相融合的雙輪驅(qū)動模式。在線上，KUB可優(yōu)比天貓旗艦店做得風(fēng)生水起的同時，在線下KUB可優(yōu)比還推出“KUB夢工廠”快閃店。 

通過線上線下聯(lián)動的多元化營銷拉近了與消費(fèi)主體的距離，也讓KUB可優(yōu)比更加地“知己知彼”。這種基于對嬰幼兒所需的深度通曉讓KUB可優(yōu)比不斷地進(jìn)行打磨、論證、矯正，這種始終占據(jù)“C位”的專注就是KUB可優(yōu)比進(jìn)階階段的一大核心，也是進(jìn)而推動行業(yè)生態(tài)鏈建立的有效路徑。 

結(jié)語 

母嬰行業(yè)最本質(zhì)的特點是關(guān)于生命的產(chǎn)生過程，涉及如何讓生命更加精彩、如何讓生命更加美好，真正在這個過程中做得比較好的人一定是對這個行業(yè)有感覺、有愛心而且很用心做事情的人。

什么是用心的母嬰用品？優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)與有標(biāo)準(zhǔn)僅一字之差，卻為母嬰行業(yè)向更優(yōu)發(fā)展提供了更高的參照，這或許也是我國母嬰行業(yè)不斷向前的動力所在。