| 排名 | 銀行名稱 | 直銷銀行名稱 |
|---|---|---|
| 1 | 江蘇銀行 | 江蘇銀行直銷銀行 |
| 2 | 徽商銀行 | 徽常有財(cái) |
| 3 | 民生銀行 | 民生直銷銀行 |
| 4 | 平安銀行 | 平安口袋銀行 |
| 5 | 杭州銀行 | 杭銀直銷 |
| 6 | 廣發(fā)銀行 | 廣發(fā)直銷銀行 |
| 7 | 寧波銀行 | 寧波銀行直銷銀行 |
| 8 | 貴陽(yáng)銀行 | 爽爽bank |
| 9 | 甘肅銀行 | 甘肅銀行直銷銀行 |
| 10 | 恒豐銀行 | 一貫 |
| 11 | 光大銀行 | 陽(yáng)光銀行 |
| 12 | 長(zhǎng)沙銀行 | e錢莊 |
| 13 | 鄭州銀行 | 鼎融易 |
| 14 | 中信銀行 | 百信銀行 |
| 15 | 上海銀行 | 上行快線 |
| 16 | 南京銀行 | 你好銀行 |
| 17 | 漢口銀行 | 漢口銀行直銷銀行 |
| 18 | 青島農(nóng)商銀行 | 青島農(nóng)商銀行直銷銀行 |
| 19 | 日照銀行 | 日照銀行直銷銀行 |
| 20 | 晉商銀行 | 晉商直銷銀行 |
| 21 | 廣州農(nóng)商銀行 | 珠江直銷銀行 |
| 22 | 蘇州銀行 | 起點(diǎn)銀行 |
| 23 | 齊商銀行 | 齊商直銷銀行 |
| 24 | 中原銀行 | 中原直銷銀行 |
| 25 | 江西銀行 | 金e融 |
| 26 | 平頂山銀行 | 平頂山銀行直銷銀行 |
| 27 | 富滇銀行 | 富滇銀行直銷銀行 |
| 28 | 昆侖銀行 | 昆侖直銷銀行 |
| 29 | 民泰銀行 | 民泰銀行直銷銀行 |
| 30 | 浙江泰隆商業(yè)銀行 | 小魚(yú)bank |
| 31 | 攀枝花市商業(yè)銀行 | 芒果銀行 |
| 32 | 自貢銀行 | 恐龍銀行 |
| 33 | 大華銀行 | 大華直銷銀行 |
| 34 | 廊坊銀行 | 廊坊直銷銀行 |
| 35 | 威海市商業(yè)銀行 | 威海銀行直銷銀行 |
| 36 | 泰安銀行 | 泰安銀行直銷銀行 |
| 37 | 常熟農(nóng)商銀行 | 燕子銀行 |
| 38 | 晉城銀行 | 小草銀行 |
| 39 | 桂林銀行 | 桂銀直銷 |
| 40 | 長(zhǎng)子農(nóng)商銀行 | 長(zhǎng)青直銷銀行 |
| 41 | 興業(yè)銀行 | 興業(yè)銀行直銷銀行 |
| 42 | 廣州銀行 | 廣州銀行直銷銀行 |
| 43 | 齊魯銀行 | 齊魯直銷銀行 |
| 44 | 浙江稠州商業(yè)銀行 | 稠銀直銷 |
| 45 | 鐵嶺銀行 | 鐵嶺銀行直銷銀行 |
| 46 | 東莞銀行 | 東莞銀行直銷銀行 |
| 47 | 紫金農(nóng)商銀行 | 紫金銀行直銷銀行 |
| 48 | 恒生中國(guó) | YOU理財(cái) |
| 49 | 萊商銀行 | 萊商銀行直銷銀行 |
| 50 | 哈爾濱銀行 | 哈爾濱銀行直銷銀行 |
| 2020.07德本咨詢/eNet研究院/互聯(lián)網(wǎng)周刊選擇排行 | ||
直銷銀行迎來(lái)了更多思考
為打破傳統(tǒng)銀行在時(shí)間、地域上的限制，向用戶提供更便捷的服務(wù)，一些傳統(tǒng)的中小銀行發(fā)起了直銷銀行的業(yè)務(wù)。從各直銷銀行的上線時(shí)間看，主要集中在2014年至2015年。此后幾年，國(guó)內(nèi)直銷銀行的陣容不斷發(fā)展壯大，這一經(jīng)濟(jì)形態(tài)也被看作傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)延伸的典范。不過(guò)近幾年，直銷銀行的發(fā)展步伐逐漸慢了下來(lái)。
尤其是隨著傳統(tǒng)手機(jī)銀行功能的不斷豐富，手機(jī)銀行出現(xiàn)了與直銷銀行在業(yè)務(wù)上的高度重合，為節(jié)省成本，多家直銷銀行調(diào)整了服務(wù)渠道，選擇了將直銷銀行與手機(jī)銀行合并的道路。
比如今年5月15日，廣發(fā)銀行在其官網(wǎng)發(fā)布消息：本行直銷銀行網(wǎng)站將于2020年6月12日停止提供登錄窗口，客戶可通過(guò)廣發(fā)直銷銀行APP登錄并辦理直銷銀行資產(chǎn)查詢、產(chǎn)品購(gòu)買、贖回等業(yè)務(wù)。無(wú)獨(dú)有偶，之前浦發(fā)銀行、平安銀行等也是如此。
面對(duì)這一局面，國(guó)家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室特聘研究員董希淼表示，主要原因在于，我國(guó)直銷銀行在業(yè)務(wù)層面的探索比較多，部分銀行也僅作為網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和準(zhǔn)確定位。其次，直銷銀行部門對(duì)內(nèi)缺少話語(yǔ)權(quán)，難以調(diào)動(dòng)足夠的資源形成發(fā)展合力；對(duì)外難以形成經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)而凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這也是很多直銷銀行目前正在解決的主要問(wèn)題，即同質(zhì)化的問(wèn)題。不過(guò)，問(wèn)題的出現(xiàn)，既帶來(lái)了阻礙，也隱藏著生機(jī)。
求變和創(chuàng)新
面對(duì)現(xiàn)狀，很多直銷銀行早已開(kāi)始另辟蹊徑，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，比如從生活場(chǎng)景入手獲取流量和日活度的江蘇銀行直銷銀行、漢口銀行直銷銀行等。
近來(lái)，江蘇銀行直銷銀行推出了“車輛智慧年檢”功能，打造了“開(kāi)放式”理財(cái)超市，并集合了生活繳費(fèi)、油卡充值、美食電影等生活場(chǎng)景類服務(wù)；去年，漢口銀行直銷銀行APP新增了線上交通罰繳功能、公積金提取業(yè)務(wù)。
增加新功能、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍是更廣泛滿足用戶需求的方式，也是最直接的方式之一。2020年5月25日，徽商銀行北京、深圳、成都、寧波四家分行正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，省外分行的成立讓徽商銀行直銷銀行徽常有財(cái)如虎添翼，徽常有財(cái)也將幫助分行打開(kāi)更大的市場(chǎng)，徽商銀行及其直銷銀行之間形成了一個(gè)良性循環(huán)。
當(dāng)然，還有的直銷銀行從用戶本身著手，因?yàn)槊鞔_特定的用戶群體，才能提供有針對(duì)性的服務(wù)。近日 ，民生直銷銀行正式上線企業(yè)“云錢包”服務(wù)。為提供更好的金融服務(wù)，“云錢包”以企業(yè)為核心，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)為企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品及服務(wù)，打造專屬金融服務(wù)方案。
不一而足，直銷行業(yè)都在積極應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，行業(yè)似乎迎來(lái)了新的起色。
當(dāng)一個(gè)事物的運(yùn)營(yíng)模式能被更優(yōu)質(zhì)的方案替代，它的唯一性也將面臨質(zhì)疑，打造差異化的服務(wù)，建立自身的特定用戶人群和市場(chǎng)，這些行動(dòng)正在瓦解行業(yè)問(wèn)題本身。而走出直銷銀行獨(dú)特的“自營(yíng)”之路，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型“賦能”，將是直銷銀行們接下來(lái)的努力方向。
特色就是價(jià)值
在5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等金融科技進(jìn)一步發(fā)展和落地的當(dāng)下，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為直銷銀行破局的關(guān)鍵。比如在技術(shù)的加持下，構(gòu)建新的金融產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)注消費(fèi)者自身的消費(fèi)需求。
比如徽商銀行直銷銀行新增的“云代發(fā)”業(yè)務(wù)解決方案，通過(guò)“非接觸”線上化手段，實(shí)現(xiàn)資金批量清分，便捷了企業(yè)和員工。確實(shí)，將直銷銀行業(yè)務(wù)與更多應(yīng)用場(chǎng)景融合是其發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的趨勢(shì)。
不過(guò)，反思現(xiàn)狀，當(dāng)直銷銀行的初衷被打破，手機(jī)銀行迎面而來(lái)，這種沖突只有壞處嗎？好像并不是。時(shí)代總是會(huì)淘汰一些過(guò)時(shí)的事物，那些在時(shí)代的洪流中存活下來(lái)的幸存者，都有其獨(dú)特的價(jià)值。而這種獨(dú)特終將建立在與其他事物相互融合、相互補(bǔ)充的基礎(chǔ)上，然后進(jìn)化出更符合時(shí)代特征和需求的新物種。
事物的偉大似乎并不是非要樹(shù)立一個(gè)旗幟，特立獨(dú)行，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和特色才是真的體現(xiàn)價(jià)值。未來(lái)，隨著直銷銀行的繼續(xù)迭代，它最終的價(jià)值表現(xiàn)形式到底是移動(dòng)端、PC端，還是小程序，似乎已經(jīng)變得不那么重要了。
