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“19元10節課、9元7節課”，“一個公交車站有四塊廣告牌，三塊是在線教育”，“幾乎所有熱門綜藝都有在線教育廣告身影”……

隨著全國各地開啟寒假模式，躁動了一整年的線上教育又開啟了新一輪的強烈攻勢。

要說2020最火的在線教育企業，非猿輔導與作業幫莫屬  

IT桔子數據顯示，2020年，教育行業共融資233起，少于2019年的389起，但融資金額高達1046.78億元，與2017-2019年的融資總額基本持平。K12、少兒英語口語和少兒編程無疑是最火的幾個領域。

去年上半年，我們就發現在資本不斷地向教育行業的頭部玩家靠攏。半年過后，這一現象已經愈演愈烈。

在線教育賽道過于擁擠、競爭者太多，早已達成業內共識。要說去年最火的在線教育企業，非猿輔導與作業幫莫屬。2020年12月24日，猿輔導宣布獲得云鋒基金3億美元融資，估值達到170億美元。而距離上一輪的22億美元，僅僅間隔兩個月。作業幫緊隨其后，于2020年12月28日宣布完成E+輪超16億美元融資的最后一次交割，最新投后估值約為96億美元。整個2020年，猿輔導與作業幫兩位在線教育的頭部玩家共進行了6輪融資，總金額將近60億美元。

背靠阿里和騰訊兩大巨頭，如今的在線教育市場，又是一場“網約車之爭”。

瘋狂燒錢的背后，是無盡的內損

“地鐵公交站牌、電梯廣告、綜藝節目和短視頻，有時候也不是我們主動投放，但在其他幾家都投放以后，我們就必須跟進。”一名頭部在線教育公司人士表示。

寒暑假是課外輔導市場的旺季。安信證券的研報數據顯示，2020年，猿輔導、學而思網校、作業幫和跟誰學四家暑期營銷推廣預算分別為15億元、12億元、10億元、8億元，合計45億元。而移動營銷數據分析平臺App Growing的數據顯示，2020年11月－12月，教育廣告在全品類廣告中的占比分別為5.89%、7.63%。寒假還沒開始，各大在線教育機構新一輪的促銷戰就已經開始打響。按這個趨勢來看，2021年融資金額和燒錢營銷的規模只會越來越大。對于互聯網企業來說，比燒錢更痛苦的，是永無止境的虧損。

據統計，2020年在線教育巨頭們的暑期低價課報名人次均在150-200萬之間，9元低價課的轉化率行業水平在10%-15%左右，49元低價課的轉化率在20%-30%之間。如此低的轉化率，讓頭部在線教育公司始料未及。

某在線教育公司負責人在接受訪談時曾算了一筆賬。按照一般的行業規律，學員的學習周期平均在1年半左右，企業的大班課大概能夠實現75%的留存。以1000元的正價課均價來計算，每個學員帶來終生純收入2300元，這意味著，獲客成本一旦超過2300元就有很大可能永久虧損。

而此輪活下來的玩家也并不一定成功上岸，很可能是下一場煉獄的開始。或許正如丘吉爾所說，這不是結束，甚至不是結束的開始，只是開始的結束。

質疑

與穩定成熟的線下教育機構相比，剛剛興起的在線教育，其商業模式究竟能否跑通，即使是業內人士也無法確定。更有甚者，直接對此提出質疑。

在2020亞布力論壇上，新東方創始人俞敏洪公開表達了對在線教育模式的質疑：“到現在為止，我還不認為在線教育是一個跑通的商業模式。”據俞敏洪統計，2020年，資本向教育領域輸入了近150億美元，而整個在線教育的收入，大概也就幾百億元人民幣。他斷言，在線教育每收入一塊錢，就要花掉兩塊錢。行業巨頭可以用金錢來換取流量，而對于好不容易拿到融資的創業公司，一旦資本停止輸血，將會一敗涂地。有人將這形容為一場永無寧日的死亡行軍。

2020年流行一個詞，叫“內卷”。當一個領域無法開辟新的市場，而是不斷的依靠拼價格、燒錢、變換套路等方式去增加內耗時，何嘗不是一種內卷。

教育不是生意

搶占市場、燒錢、消耗……對于某些人看來，教育市場無非就是互聯網熟悉的那套，和網約車、共享單車、外賣似乎也沒什么不同。但最大的問題，可能就是把教育當作一門生意來做。當什么事情，以不惜以違反法規、違背規律來迎合市場、取悅資本，將其淪為“資本游戲”，一般來說都不會長遠。

教育培訓市場的健康發展需要更多的真正的企業家、教育家人而非投資人。