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生活在萬物皆被數據化的時代，個體在移動界面上的點擊次數、停留時長等可被數據化的行為成為互聯網公司進行數據分析與精準投放的依據。智能設備的發展與市場主力群體的更新迭代推進了商家營銷模式的快速變遷，當營銷來到移動互聯網時代，相對于傳統營銷而言的不斷推陳換裝的新營銷獲得了更多企業的青睞。

“現代營銷學之父”菲利普·科特勒曾說：“滿足消費者需求已經遠遠不夠了，你必須讓他們高興”。品牌營銷從注重流量到人群運營，再到如今興起的消費者情感關系運營，消費的本質沒有變，依舊是品牌價值與消費者之間的聯結。但是，一個現象從小范圍流行到大規模破圈的背后有自成體系的內推力，消費行為也不單是為了補足缺失的東西所采取的一個購買動作，消費者從看到、選擇、購買、加購再到自主推廣商品的流程是多種因素綜合作用的結果。

從“貨找人”到“人找貨”    

構成新營銷的四個核心維度是：場景、IP、社群及傳播。場景強調產品邏輯，從視覺上來看，細節的真實展示是不可或缺的條件，屬于第一層次，直接影響到顧客接不接受它；從情感維度上看，以軟文等為代表的自媒體為第二層次，通過場景的有效構建讓消費者沉浸其中，再以情感互動形成消費者與品牌之間的共情共鳴，關系到顧客購不購買它。IP有助于形成消費者與品牌之間的長期連接，品牌持續不斷地輸出相關的內容并與消費者達成情感層面的互動，客戶有了追隨的理由，而企業也可以通過沉淀客戶數據形成有價值的品牌資產。在眾人可發聲的互聯網時代，消費者被重新分類，他們可以是粉絲、KOL（意見領袖）、KOC（關鍵消費者），也可以是內容生產及傳播者，社群是一群志同道合的人的歡樂場，如小米社區便為米粉打造了一個良好的互動交流平臺，增加了用戶的自我參與感。此外，所有的營銷傳播，目的都是傳遞。

傳統的營銷致力于為產品創造內容，使之瞄準目標消費群體，是“貨找人”；然而，新營銷是為消費者創造內容，是“人找貨”，同時科技可以推動這一形式完全實現零成本、零延遲。多個品牌近幾年來的迅速崛起，就在于找準市場風向，實時更新與消費者交流的話語體系以貼合大眾消費觀念。

蜜雪冰城這首“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”病毒式傳播的洗腦神曲，其實于2020年就應用到各大門店，但是，今年6月3日，蜜雪冰城在B站重新發布了這首主題曲的MV，于6月5日又發布了另一種中英雙語版本，隨后在B站、抖音、微博等平臺爆火，眾多UP主的歌曲改編傳唱、舞蹈與線下打卡等二次傳播活動推動了蜜雪冰城的進一步走紅。這種多元的內容營銷玩法，成功實現了品牌目標人群深度滲透、IP傳播、提振品牌聲量等多維目標。

熱點之外，創意必不可少

2020東京奧運會是上半年國內大眾討論度最高、話題傳播最廣的全民大事件，短視頻時代，短小的體量意味著更加細分多元的題材，人們也把更多的關注點放在了運動員本身上，而非“唯金牌論”。截至8月7日，相關運動員在抖音平臺上漲粉超7000W，他們開始憑借自己的實力成為細分領域的KOL，具有了傳播的價值，體育營銷一時成為熱點。

8月10日，小米集團與男子百米賽跑亞洲紀錄創造者蘇炳添簽約。蘇神速度符合小米長久以來“不服跑個分”的品牌印象，而永不服輸、不斷超越的精神也與小米深度吻合。此次簽約是一個成功的營銷案例，首先，小米及時地“蹭”上了奧運熱度，在大眾討論熱度居高不下的關鍵時刻，順勢而為直接官宣，提高了產品關注度與話題量；其次，小米此次行為正好考慮了大眾對于品牌代言優先選擇奧運健兒的集體呼吁，拉了一波品牌好感度；最后，蘇神速度與小米精神的共鳴也讓此次簽約象征著小米在實踐“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”上進入了新階段。隨著用戶關注度的集中，小米的商業價值也會被不斷地放大。

但是，沒有緊跟營銷日歷怎么辦？TATA木門或許給出了另外一個解決方案，他將擊垮年輕人的噪音，通過十足的創意玩轉成了藝術。8月中旬，TATA木門以“揭開受擾名畫背后的秘密”為主題展開線下營銷活動，通過有趣的故事聯想將靜態的畫作轉化為動態，毫無違和感地將充滿藝術氣息的名畫與現實世界的噪音困擾串聯到一起。打開門強烈的感官沖擊與關門后的清凈作對比展現出了TATA木門降噪技術的專業性，成功營造出了場景化、立體化的情感共鳴。此外，畫展開始前的Cosplay街頭秀與以《當名畫來敲門》為主題的H5的雙線并行使其更具吸引力和討論度。

結語

營銷學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中寫到：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功”。信息的多渠道、宣傳的快傳播注定了營銷的非單一著力，在以人為核心的營銷理念下，如何根據不同平臺特色及社會熱點話題進行多方位的針對性營銷，需要眾多公司深度考量。